Yazar: Gary Stockman, Porter Novelli CEO’su
Porter Novelli, geçtiğimiz haftalarda “The BIG Idea” (Büyük Fikir) adlı yarışmada önemli bir başarı kazandı. Bu sonuç, hepimizin büyük bir fikir yaratmak için gerekli becerilere sahip olduğumuzu gösteriyor. Bu, önemli bir nokta ve yakın geçmişte kazandığımız Monster.com gibi müşterilerle daha da güçleniyor.
Söz konusu zaferler, kazanmak için yapmamız gerekenleri vurguluyor:
• Her yolu deneyin. Kendini kazanmaya yüzde yüz adamaktan daha önemli birşey yoktur. Bir müşteri adayının peşinden gitmeye karar verdiğimizde, hep beraber harekete geçmeliyiz. Kanıtlanmış planlama yöntem ve araçlarımızı kullanmalı, göz boyamadan önce ilişki geliştirmeli ve heyecan verici bir şov yaratmalıyız.
• Brife meydan okuyun. Müşteri adaylarının istekleri, her zaman, sonuç almak için gerçekten ihtiyaç duydukları şeyler değildir. Brife meydan okumalı ve müşteri adayı söylediğimiz her şeyden hoşlanmayacak olsa bile sorunu çözmek için yeterince cesur olmalıyız. (Doğru müşteri adayları buna saygı duyarlar.)
• Medya bağımsız olun. “The BIG Idea” yarışmasına katılanlar arasında bir reklam ajansı ve bir dijital medya şirketi de vardı. Bu rakipler içinde yalnız Porter Novelli’nin önerileri hedef kitlenin medya alışkanlıklarına öncelik tanıyordu. Diğerleri, güvenli sularda kalmayı tercih ettiler.
“The BIG Idea” ve Monster gibi başarılar, herhangi birini herhangi bir zamanda ve herhangi bir yerde yenebileceğimizi gösteriyor. Özellikle akıllı ve içgörülü davranır, basitçe kaybetmeyi reddedersek...