parlak fikir köşesi
Müşteri ve Müşteri Adaylarınızı Özgür Bırakın
İnsanlar neden satın alırlar? Kendilerini ilerlemekten alıkoyduğuna inandıkları birşeyden kurtulmak isterler. Çoğu insan, bir ürün ya da hizmet satın alır; çünkü bunun kendisini şu kriterlerden kurtaracağına inanır: eleştiri, korku, psikolojik acı, fiziksel acı, mal ya da para kaybı, baskı ve endişe, alay ve risk (satın almadaki risk dahil). Ürün ya da hizmetleriniz insanları nasıl “özgür” bırakıyor? “Özgürlük mesajınızın” bütün pazarlama çalışmalarınızda açıkça vurgulanmasını sağlayın.