parlak fikir köşesi
Faydalar mı, Özellikler mi?
Müşteri adayları ve müşteriler, sattığınız ürünlerin özellikleriyle değil, sunduğu faydalarla ilgilenirler. Fayda ile özellik arasındaki fark nedir? Özellik genellikle fiziksel, fayda ise hissedebileceğiniz birşeydir. Örnek: Bir lazer yazıcı, dakikada 8 sayfa basma özelliğine sahiptir. Aynı yazıcı, meşgul iş sahibini daha verimli kılarak bir fayda sunmaktadır. Kendinizi müşteri adayının yerine koyun ve ürün pazarlama çalışmalarınızda faydaları öne çıkarın.